7月16日下午，由中国石油流通协会主办、协会专家委员会组织承办的“2020年石油流通市场形势分析（视频）研讨会”成功召开。应行业企业的要求，专家演讲内容陆续在协会公众号《石油流通观察》栏目中发布。本期，我们将分享中国石油流通协会副会长、浙江金帝石化能源有限公司总经理许斌，在疫情之下对石油流通企业的观察和应对策略，以及对行业未来发展变革的一些思考。在全球大变局的时代背景下， 世界经济秩序和治理体系正在发生一系列深刻调整，对企业来说，这一年的确很难，但总的来看，只要我们能够创新、变革、整合， 就一定会在跌宕起伏的市场中找到自己的发展途径。
一、背景环境
1.市场环境发生重大改变
这几年我国成品油行业体制改革正在逐步深入推进，陆续出台的相关政策已打破了原有相对封闭的市场格局。今年 3 月，国务院批复《关于支持中国(浙江)自由贸易试验区油气全产业链开放发展的若干措施》，支持浙江自贸试验区适度开展成品油出口业务，允许试验区内现有符合条件的炼化一体化企业，开展成品油非国营贸易出口先行先试，酌情按年度安排出口数量。今年 7 月，根据国务院有关石油成品油流通管理“放管服”改革工作的要求，商务部决定废止实施了 13 年之久的《成品油市场管理办法》以及《原油市场管理办法》。这些政策的相继出台既反映了细化的一面，又反映了开放的一面，有非常强的落地效应和风向标志。石油炼化行业逐步向炼化一体化方向发展，像浙石化、恒力、盛虹等大型炼化企业的相继投产，使得整个行业形成了产能升级的局面。同时，环保要求的升级，炼化一体化的发展和政策的驱动， 都在倒逼落后产能的加速淘汰。从流通端来看，这几年非国营贸易的原油进口配额在不断增加，而且原油进口也在逐步向大型贸易商开放。继浙石油和浙江物产后，厦门国贸、厦门象屿还有民营企业闽海石油都拿到了原油进口的资质，浙石化取得了成品油出口资质。伴随着大型炼化项目的接连落地生产，石油石化行业部分产能 出现了过剩的局面，导致竞争更加激烈。市场监管力度也在加大，无论是环保督查、发票管控，整个市场渐趋规范。今年的新冠疫情，给企业带来了重大影响，经营压力陡增，主要体现在三个方面的风险。多数石化企业都有库存，随着疫情的蔓延，库存减值和销售的压力增加；需求不足导致销售减少、营收减少，资金链面临巨大考验。融资难、融资成本高或将在较长一段时间困扰着大多数民营企业；随着疫情发酵，产业链不完整，仓储物流不通畅，炼厂原料供应和成品销售都给企业经营造成了一定程度的困难。总体来说，这几年石油流通行业无论从生产端、流通端、政策端都发生了根本性的改变，再加之疫情带来的重大冲击，企业因循守旧必将走入困境，这就要求我们必须要以变应变，变则通，通则久。根据变得早（时间）、变得快（速度）、变得准（方向）、变得稳（过程）的理念，适时而变，因时而变，才能使企业立于不败之地。
二、应对策略
面对市场格局的改变和新冠疫情的冲击，我们要适时而动，提前布局。
1.判断趋势，把握商机
市场预判必不可少。当然这是一个多维度的综合考量，包括国内和国际的原料、消费市场的重新评估以及市场的走势。今年上半年，我们着重运用金融工具，防御了风险；借力发展，打好了发展基础。疫情发酵，我们也面临库存减值的压力，此时，我们适时进行套期保值，通过期货对冲风险，最终实现现货价格下滑时，我们仍保持了较好的盈利水平。今年二季度，由于国内疫情得到较好控制，国际疫情持续发酵，我们采取了来料加工和代加工的模式，锁定国外低成本原料进口，成品在国内销售，进而实现了较好的盈利利润。国内外市场政策有一定的差异性，国际油价一路暴跌和国内“地板价”政策的保护，使得国内部分生产企业和贸易企业取得了很好的获利机会。我们通过对原料进口套保，国内销售，在全球疫情负面影响下，盈利情况依旧可观。从另一角度来看，二季度国内地炼开工率高企，炼油利润趋势向好，就是例证。
2.研究政策，提前布局
近几年国有制改革和混改的不断推进给了国有企业新的活力和 民营企业新的机会。我们从去年 6月开始布局，和国有公司成立新合资公司。双方优势互补，资源共享，国有的资金优势、品牌优势、风控优势以及民营企业的灵活机制和服务优势，两者得到了很好的结合，较好地消化克服了疫情所带来的影响，最终达到一个合作共赢的成效。
三、模式思考
这几年的发展，已经充分证明传统贸易模式已不适合现今市场格局的调整，我们在经营中也在深度思考自身的发展问题：到底怎么样的商业模式才能让传统石油流通企业走出困境。为此，我们做了多维度全方面的思考和实践论证，认为只有新模式、新思维的赋能才能打造出我们的核心竞争力。在发展战略上，我们坚持“一体两翼”的发展战略。一体是做大做强做实现货贸易，两翼是提供供应链服务、开展产业链延伸。在商业模式赋能上，我们坚持用六大思维引领发展。大宗商品本身具有金融属性，是实货贸易做大做强的保障。我 们坚持聚焦主业，嫁接金融，赋能创新，充分运用好期权期货、基差交易、套期保值等金融工具来对冲风险、锁定利润、增加采销渠道。目前国内陆续推出的原油、燃料油、石油沥青等期货，都给我们提供了良好的商业机会。金融思维还要求我们要重研究、重策略。我们期待着国内成品油期货的推出，这将对石油流通企业的良性发展带来更多更好的发展契机。我们力求通过强化模式竞争力和资本市场运作水平，来创造产业链上下游价值最大化。传统贸易发展到今天，面对产销对接越来 越直接，价格越来越透明的情况，单一产品获取利润的机会越来越少，这就需要我们打通产业链来看发展机会，更需要我们了解工艺、了解成本构成、了解市场走势。只有从原料端到成品端进行流程 贯通和机会贯通，才能在竞争中脱颖而出。纵观全局，唯有以供应链思维为指导，强化服务功能，增强客户粘性。企业才能真正拥有有质量的客户和有质量的业务。我们尤其要突出便捷差异化的客户服务和安全的信任机制。今年年前，我们的客户面临库存减值和现货销售不畅的巨大压力，于是找到了我们。为此，我们专门给客户做了风险对冲的方案，通过套期保值、境外开仓，最终不仅化解风险，而且达到了较好的盈利，保障了客户利益。通过自身服务的专业性，强化了我们对客户的服务功能，取得了客户的信任。在全球一体化大背景下，国内外市场互补性明显。全球各国发展定位与发展阶段的不同，导致国内外市场产生了品种差异、渠道差异、信息差异和结算差异等现象。鉴于以上，我们只要及时布局国际市场，就能在差异中找到新机遇。就像我前面提到，预判思维其实对于每个行业、企业都是必不可少的。我们需要对宏观、产业、产品、市场和政策有一个深刻的分析，把握趋势，用良好的策略相匹配，才能真正把握趋势、把握机会。产品有一定的周期性，只有了解才能清晰定位。我们一定要清晰认知市场趋势，认真预判行情走势，适时匹配相应策略，就能在波动中把握商机。当然，预见性思维不只是单一的业务方面，还有模式方面。比如当下炙手可热的区块链，在石油流通行业会展现出前所未有的巨大商业价值和潜能。拿我们熟知的中化集团来说，目前已经成功完成区块链模式下原油进口和成品油出口的交易。相比传统方式，区块链技术深度应用在原油、成品油业务场景中，简化了传统能源化工行业跨境交易中心复杂冗长的交易链条，大幅提升交易执行效率，更能大大降低贸易风险，整体提高时间效益和降低融资成本。互联网应用于传统贸易已成为一种趋势，主要表现在信息化、智能化、数字化。近日有报道称，能链云正逐步成为国内数字能源领域服务商，他们通过从营销支付、消费场景到服务升级等多维度，将赋能传统加油站生意重新做大做强做新。因此，我们借助互联网的特性，优化物流、优化渠道、优化成本，最终实现提高石油流通企业效益的目的。 后疫情时代，石油流通行业格局迭代调整，困难与机遇并存， 调整的过程就是机会产生的过程！沧海横流，方显英雄本色；顺势而为，才能行稳致远。
许斌 中国石油流通协会副会长、浙江金帝石化能源有限公司总经理
